Eine Welt ohne Suchmaschine ist heutzutage kaum noch vorstellbar. Jeder sucht und findet Informationen über die Dienste von Google, Microsoft und Co. Doch die hohe Kunst ist es, nicht nur über das Internet zu suchen, sondern dort auch gefunden zu werden.
Viele Firmen geben dafür monatlich viel Geld für Anzeigen bei Suchmaschinen aus, um einen der beliebten Plätze unter den ersten Suchergebnissen zu ergattern. Dies ermöglicht, richtig eingesetzt, u.a. ein höheres Besucheraufkommen (Traffic) auf der eigenen Webseite – solange die Ads weiterlaufen. Denn auf lange Sicht, wenn das Advertising reduziert oder ganz eingestellt wird, bleibt der Traffic in der Regel nicht erhalten. Genau hier liegt der große Unterschied zu einer gut umgesetzten Suchmaschinenoptimierung. Deshalb geht es in diesem Beitrag um die digitale Sichtbarkeit im lokalen Umfeld – und wie man sie durch gezielte Local SEO Maßnahmen erhöhen kann.
Was ist lokale Suchmaschinenoptimierung und wer profitiert davon?
Unter dem Begriff SEO, englisch für “Search Engine Optimization” werden alle Maßnahmen verstanden, die eine Erhöhung der Platzierung der eigenen Webinhalte auf den Seiten der Suchergebnisse (SERPs) einer Suchmaschine zum Ziel haben. Die lokale Suchmaschinenoptimierung macht sich dafür verschiedene Faktoren zunutze, um bei den Suchergebnissen des näheren räumlichen Umfeldes einer Organisation ein höheres Ranking zu erreichen. Denn neben Indexen für die relevanteste Webseite, Bilder oder Videos, gibt es auch eine Aufzählung für die relevantesten lokalen Unternehmen. Eben diese Sichtbarkeit zu erhöhen ist Aufgabe der lokalen SEO. In Abgrenzung dazu existiert noch die globale SEO, die insbesondere durch mehrsprachige und internationale Angebote die Sichtbarkeit über die eigenen Landesgrenzen hinaus erhöhen soll.
Man kann sich das ungefähr so vorstellen: Wer früher im Telefonbuch z.B. nach einem Hausarzt gesucht hat, warf dazu einen Blick ins Verzeichnis und konnte anschließend alle alphabetisch aufgelisteten Praxen einsehen. SEO zielt darauf ab, Ihr Unternehmen immer ganz oben auf der Seite für Heilberufler zu indexieren, auch wenn Ihr Firmenname mit “Z” beginnt. Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie zusätzlich bei den Auflistungen für “Ärzte”, “dem Namen Ihres Stadtteils” oder “wichtigen lokalen Adressen” erscheinen. Im Endresultat wird so eine deutlich erhöhte Sichtbarkeit und Auffindbarkeit erreicht.
Unternehmen profitieren von einer erhöhten Sichtbarkeit, da so mehr potentielle Kunden auf ihre angebotenen Leistungen aufmerksam werden können. Auch bei der Mitarbeitersuche kann es von entscheidendem Vorteil sein, wenn Bewerber zunächst auf die eigenen ausgeschriebenen Stellen aufmerksam werden, bevor sie zur Konkurrenz weitergeleitet werden.
Das heißt, dass Firmen aller Größen von lokaler SEO profitieren können. Laut einer Studie von Renolon aus dem Jahre 2022 beziehen sich knapp die Hälfte aller getätigten Suchanfragen bei Google auf lokale Themen. Ein Fakt, den man nicht ignorieren sollte. Deshalb profitieren natürlich Unternehmen am Meisten davon, die ihre Dienste ausschließlich an einem oder mehreren festen Standorten anbieten, wie z.B. Restaurants, Arztpraxen oder Physiotherapeuten.
Einfach jede Firma, die darauf angewiesen ist, dass Besucher in ihrer physischen Niederlassung vorbeikommen, wird dringend empfohlen, sich mit lokaler SEO zu beschäftigen. Sie hilft sehr dabei, ein weiterhin hohes Besucheraufkommen zu generieren und das Überleben eines Standortes zu fördern. Erfahrungsgemäß betrifft dies also besonders kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs). Leider sind es eben diese Firmen, die sich oft nur sehr wenig mit lokaler SEO beschäftigen, obwohl sie das meiste Potential für sie bereithalten.
Die Unterschiede zwischen “traditioneller” SEO und lokaler SEO
Um seine lokale Sichtbarkeit durch eine SEO-Strategie zu erhöhen, gibt es verschiedene Methoden. Um diese zielgerichtet umzusetzen, dürfen einige zentrale Punkte dabei definitiv nicht fehlen.
Für jede Art der Suchmaschinenoptimierung sind Keywords (Schlüsselwörter) auf der eigenen Webseite ein effektives und beliebtes Mittel. Dabei werden gezielt Begriffe verwendet, die ein Unternehmen, ihr Geschäftsfeld und die Niederlassung beschreiben und einer Suchmaschine so signalisieren, dass sie für bestimmte Suchbegriffe besonders relevant ist. Je mehr dieser Begriffe fallen, desto besser für die eigene Sichtbarkeit, oder? Prinzipiell ist das richtig. Sollte der Suchmaschinen-Algorithmus allerdings den Eindruck bekommen, dass Sie sich dieses Ablaufs nur allzu bewusst sind, kann das schwerwiegende Folgen haben. “Keyword Stuffing” wird als die inflationäre Verwendung von Schlüsselwörtern benutzt, um seine Platzierung unter den Suchergebnissen positiv zu beeinflussen. Wird das so festgestellt, hat es den genau gegenteiligen Effekt und ihre Sichtbarkeit leidet darunter. Deshalb sollten auch Keywords strategisch gut durchdacht und nur in Maßen verwendet werden.
Besonders zu beachten sind dafür sogenannte “Near me” Suchanfragen. Besonders bei mobilen Suchanfragen beliebt, wird hier kein spezifischer Name oder Ort gesucht, sondern nur nach einer Branche und einem lokalen Zusatz. Zum Beispiel könnte ein Nutzer nach “Praxen für Physiotherapie in meiner Umgebung” suchen. Ohne lokale SEO-Maßnahmen kann der Google Algorithmus nicht wissen, wie relevant ein Restaurant für diese Anfrage sein soll, weshalb ihm mehr Kunden und Umsatz verloren gehen.
Dabei hilft das Anlegen eines GoogleMyBusiness-Profils (GMB). Allgemeine Informationen zum Namen, Adresse und Kontaktmöglichkeiten (kurz: NAP-Angaben) können hier hinterlegt werden. Nach erfolgreicher Erstellung des Profils wird das eigene Unternehmen mit allen wichtigen Daten auch beim Kartenservice GoogleMaps neben der eigenen Anschrift durch eine kleine rote Markierung angezeigt. Ebenfalls hilfreich ist die firmeneigene Webseite mit dem Google-Unternehmensprofil zu verknüpfen, sodass Interessenten direkt aus den SERPs zur Homepage weitergeleitet werden können. Weiterhin ist es möglich, dass Nutzer ein GMB bewerten und so andere geneigte Kunden sich einen ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen machen können.
Ein GoogleMyBusiness-Profil ist heutzutage ein absolutes Musthave, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Deshalb gibt dieser Blogbeitrag Ihnen weiterführende Informationen zu diesem sehr spannenden Thema.
Auch wenn Google mit über 80% aller Suchanfragen die mit Abstand am meisten genutzte Suchmaschine ist, gibt es trotzdem noch Alternativen. Die Rede ist hierbei z.B. von “AppleMaps” oder “bing places for business” von Microsoft. Auch hier können Unternehmen sich eintragen und auflisten lassen. Dies mag bei der überschaubaren Menge der darüber getätigten Anfragen zwar nebensächlich erscheinen, doch kann es einen entscheidenden Unterschied im lokalen Umfeld machen.
Doch nicht nur die Rezensionen auf dem GMB-Profil, sondern alle Bewertungen helfen, um mehr lokale Sichtbarkeit zu erlangen. Potentielle Kunden machen eine Kaufentscheidung immer mehr von den Erkenntnissen und Meinungen anderer Besucher abhängig. Wer bessere Bewertungen hat, der wird öfter angeklickt. Das liegt auch daran, dass Google ab sechs Bewertungen den Durchschnitt auch in Form von Sternen anzeigt, ohne dass Interessenten den Bereich Rezensionen öffnen müssen. Aber Achtung: Bei sehr vielen oder durchgängig schlechten Bewertungen leidet die Platzierung und man rutscht schnell auf die ungeliebten hinteren Seiten ab. Neben Google gibt es aber auch noch andere Bewertungsportale, die für spezifische Branchen sogar noch viel relevanter sind, als das GMB-Profil. Ärzte findet und bewertet man bei “jameda”, seinen Arbeitgeber bei “kununu” und ein Restaurant oder Hotel bei “tripadvisor”. Das heißt nicht, dass man auf jeder Seite vertreten und aktiv sein muss. Viel wichtiger ist es, sein eigenes Geschäftsfeld zu kennen und davon abhängig zu machen, wo ein Auftritt sich lohnt und wo nicht.
Ein weiteres nützliches Instrument der lokalen SEO ist die Local Citation (Lokalverweis), also eine Form der Offpage-SEO-Maßnahmen. Auch wenn analoge Telefonbücher nicht mehr zeitgemäß sind, haben diese heutzutage in der Regel Online-Auftritte mit derselben Funktion. Sie tragen zu einer erhöhten Sichtbarkeit bei.
Das Prinzip dabei ist denkbar einfach: Ein Link zur eigenen Homepage wird auf der Seite von Dritten platziert (Backlink). Durch Nutzung dieser Synergie können Besucher einer anderen Seite effektiv auf die eigene umgeleitet werden. Die Schwierigkeit an dieser Stelle ist, Partner zu finden, welche die eigene Seite auch verlinken wollen. Für die lokale SEO eignen sich dafür natürlich insbesondere lokale Partner, wie zum Beispiel die örtliche Tageszeitung oder auch die Rathaus-Webseite.
Wer heutzutage ein Geschäft in seiner Umgebung sucht, der macht das (statistisch gesehen) über sein Handy. Vor allem wenn man unterwegs ist und sich inspirieren lassen möchte, ist eine Suchanfrage per Mobiltelefon ein beliebtes Mittel. Deswegen prüfen Google und Kollegen, ob eine Seite für die Nutzung mobiler Endgeräte auch optimiert ist. Diese Anpassung wird als “responsive Webdesign” verstanden und kann entscheidend dafür sein, auf welchem Platz Ihr Unternehmen angezeigt und somit auch gefunden wird. Achten Sie also auf eine nutzerfreundliche und von vornherein angepasste Gestaltung der eigenen Homepage.
Wer den Begriff responsive Webdesign heute zum ersten Mal hört, für den haben wir die perfekte Antwort in diesem Blogbeitrag beschrieben.
Ein weiteres effektives Mittel können Social-Media-Maßnahmen für lokale Unternehmen sein. Sie erhöhen die Bekanntheit weiter, ermöglichen das Teilen und Abonnieren von Inhalten und eine Interaktion mit anderen Nutzern. Existiert bereits ein Social Media Account und wird dieser auch moderiert und regelmäßig mit Content versorgt, kann dies eine gute Ergänzung der SEO-Maßnahmen sein. Im Gegenzug wird es von zweifelhafter Effektivität sein, ausschließlich für die lokale SEO solche Accounts zu gründen und dann nie wieder zu bespielen. Es wird sogar einen negativen Effekt haben, wenn Social Media Accounts einen toten und ungepflegten Eindruck beim potentiellen Kunden hinterlassen.
Sollten Sie sich für eine Repräsentation auf sozialen Medien entscheiden, stellt Geotagging ein beliebtes Mittel zur Erhöhung der eigenen Sichtbarkeit dar. Auf sozialen Netzwerken wie Instagram, X oder sogar Youtube können eigene Firmenseiten mit relevanten Informationen eröffnet werden. Neben einer authentischen und Nutzer-nahen Präsentation des Angebots, können z.B. Bilder und Videos mit Koordinaten versehen werden, die eine Listung bei GoogleMaps etc. ermöglichen. Diese Geo-Daten können automatisch bei einem Video mit angezeigt werden, das am besagten Ort aufgenommen und gepostet wurde. Es ist aber von entscheidender Bedeutung, dass solche Informationen stets aktualisiert werden und auf allen Social Media Accounts auch regelmäßig neue Inhalte gepostet werden. Andernfalls könnte der Eindruck entstehen, dass die Firma ihre Geschäftstätigkeit eingestellt hätte.
Die Bedeutung der eigenen Webseite für die lokale Suchmaschinenoptimierung
Zwar hilft die Einrichtung von Profilen und Indizierung auf relevanten Verzeichnissen des Umfeldes. Allerdings darf dabei die Optimierung der eigenen Webseite für mehr lokale Sichtbarkeit nicht vergessen werden. Die sogenannte Onpage SEO stellt dafür, neben den zuvor genannten Mitteln, eine weitere effektive Maßnahme dar. Das Hauptziel aller SEO-Maßnahmen sollte sein, Interessenten auf die eigene Seite weiterzuleiten und dort mit ausreichend Informationen zu besorgen und so z.B. eine Kaufentscheidung herbeizuführen. Um das zu erreichen, müssen die oben bereits erwähnten NAP- Daten zunächst auch auf der eigenen Seite lückenlos vorhanden sein und gepflegt werden. Dabei dürfen eine Anfahrtsbeschreibung, die Öffnungszeiten und Erreichbarkeiten nicht fehlen. Als Grundregel gilt: Je besser die allgemeinen Daten einer Organisation aufbereitet sind, desto eher kann eine Suchmaschine deren Relevanz beurteilen. Damit Suchmaschinen diese Informationen schnell auslesen und nach ihrer Relevanz indizieren können, haben sich die Erfinder der größten Suchmaschinen eine bestimmte Seitenstruktur erdacht: Schema.org. Dieses gibt vor, in welcher Reihenfolge und nach welcher Struktur Daten hinterlegt sein müssen, um bestmögliche Platzierungen bei Suchmaschinen zu erzielen.
Es ist außerdem überaus nützlich, wenn bereits die firmeneigene Domain den Namen, die Geschäftstätigkeit oder den Sitz einer Organisation beinhaltet. Deshalb unterhalten viele Firmen zur Steigerung der lokalen Sichtbarkeit eigenständige One-Pager-Webseiten neben ihrer Homepage, die man als Landing Pages bezeichnet. Sie haben bewusst den eigenen Firmennamen in Verbindung mit einem bestimmten Stadtnamen in ihrer Domain enthalten oder machen auf andere Art auf ihre lokale Relevanz aufmerksam. Sind diese Seiten noch zusätzlich mit Fotos und Inhalten ausgestattet, die typisch für eine bestimmte Stadt oder Region sind, erhöht dies die Chancen, bei den lokalen Suchergebnissen besonders hoch aufgelistet zu werden. Als Faustregel schwören manche Beratungsunternehmen darauf, für jede Niederlassung und jeden Standort mindestens eine Landing Page zu unterhalten. Diese müssen neben allgemeinen Infos die Möglichkeit bereitstellen, auf die Haupt-Webseite weiterzuleiten.
Ein Beispiel zur Veranschaulichung ist dazu schnell gefunden: Man stelle sich vor, dass eine Firma aus einer Kleinstadt eine Webseite mit ihrem Eigennamen und dem Stadtnamen selbst in der Domain. Will sie nun auch in den umliegenden Kleinstädten besonders hoch indiziert werden, so muss sie zusätzliche Landing Pages unterhalten. So wird ein Interessent aus einer dieser Städte schnell auf die eigene Webseite weitergeleitet, obwohl sie eine andere Stadt im Namen hat.
Als letztes hier aufgezähltes Mittel zur Optimierung der lokalen Sichtbarkeit soll hier noch das Schreiben von Blogs erwähnt werden. Dies sind kleinere Fachbeiträge zu bestimmten, relevanten Themen der eigenen geschäftlichen Tätigkeit. Diese können darüber hinaus lokale Themen beinhalten, die vom Algorithmus als besonders relevant für die eigene Stadt eingestuft werden können. Ein lokaler Anwalt, der einen Fachbeitrag zu Fachthemen wie Geschwindigkeitsüberschreitungen anhand einer Radarstation im eigenen Dorf veröffentlicht, verbessert seine örtliche Sichtbarkeit dadurch enorm. Unabhängig vom örtlichen Bezug, listen Google und Konsorten Seiten immer höher in ihren Ergebnissen, auf denen regelmäßig Inhalte veröffentlicht werden und viel Verkehr (Traffic) herrscht. Deshalb stellen Blogs ein effektives Mittel zur SEO-Optimierung dar und sollten auf keiner Seite fehlen, die mehr lokaler Sichtbarkeit erlangen will.
Die wichtigsten Tipps und Tricks für eine erfolgreiche lokale SEO
Bevor wir das Ende dieses kurzen Exkurses zum Thema lokaler SEO-Maßnahmen erreichen, gibt es hier noch einige Hinweise, um sie auch erfolgreich betreiben zu können. SEO ist ein langfristiger und arbeitsintensiver Prozess. Die Verwaltung und Pflege aller Landing Pages, Social Media Kanäle, Google-Profile usw. ist kein Thema, das “so nebenbei” bearbeitet werden darf. Schon der Aufbau einer Website nach einer SEO-Strategie birgt viele Fehlerpotential. Die Wahl der eigenen Domain und die Programmierung der Seite selbst sollte nur von Fachleuten übernommen werden, da Sie gleich viel mehr aus ihr herausholen können. Die effizienteste und am schönsten bebilderte Seite hilft nur wenig, wenn sie nicht gesehen wird.
Dabei stellt das Controlling der Performance einer Seite und der getroffenen Maßnahmen zu den Hauptbestandteilen eines effektiven SEO-Prozesses. Wie viele Leute die Seite besuchen, von wo sie kommen und aufgrund welcher Keywords sie weitergeleitet wurden, sind überlebenswichtige Informationen für jede Webseite. Nur weil zum Launch einer Seite die Sichtbarkeit gegeben war und Besucher den Weg auf Ihre Seite fanden, heißt das nicht, dass das in den kommenden Monaten genauso sein muss. Der Google-Algorithmus passt sich ständig an, weshalb auch die lokal relevantesten Keywords der eigenen Branche ständig überprüft und ebenfalls angepasst werden müssen.
Für größere Unternehmen und Konzerne ist es deshalb lohnenswert, sich ein eigenes Team zur Betreuung des Online-Angebots anzuschaffen. So können alle digitalen Angebote gepflegt und auf ihre Vereinbarkeit mit lokal relevanten Keywords überprüft werden. Für KMUs ist das besonders hinsichtlich des Preis-Leistungs-Verhältnisses keine attraktive Alternative. Eine einzelne, fachfremde Person dafür abzustellen, wird aber wohl auch nicht zu befriedigenden Ergebnissen führen und so Potenziale zur größeren Sichtbarkeit ungenutzt lassen.
Deshalb bieten sich SEO- oder Branding Agenturen dafür als geeignetes Mittel zur Unterstützung an. Diese sind Experten im Thema des SEO orientierten Webdesigns und können dazu ein ganzheitliches Konzept zur lokalen und globalen SEO aufstellen. Dazu übernehmen sie auch den Kontrollmechanismus und können helfen, in enger Absprache mit dem Kunden Blogs zu schreiben und zu veröffentlichen. So erhalten Sie mehr Sichtbarkeit und können sich dabei noch entspannt um das Kerngeschäft kümmern.
Die Bedeutung von lokaler SEO für Unternehmen in Deutschland wächst stetig
Die Local SEO ist insbesondere für kleine Organisationen, die Produkte und Dienstleistungen vor Ort anbieten, eine unverzichtbare Möglichkeit zur Steigerung der eigenen Sichtbarkeit. Sowohl Seiten von externen Anbietern, wie dem GoogleMyBusiness-Profil, Branchenverzeichnissen oder Telefonbüchern, so wie auch die eigene Webseite, können dazu beitragen. Gleich mehrere, wenn auch abgespeckte Webseiten in Form von Landing Pages mit erhöhter lokaler Relevanz zu betreiben, ist ein weiteres probates Mittel, den Algorithmus auf sich aufmerksam zu machen. Unternehmensdaten müssen einheitlich dargestellt und gepflegt werden. Dazu können Sie auch andere lokale Anbieter mit einspannen, indem Sie effektives Backlinking betreiben. Um bei der Fülle der möglichen Maßnahmen nicht unterzugehen, helfen SEO- und Branding Agenturen dabei, auch neben dem Kerngeschäft dieses Thema nicht “links liegen zu lassen”.
Denn auch in Zukunft wird das Thema der lokalen Suchmaschinenoptimierung in Deutschland immer relevanter werden. Besonders lokal anbietende KMUs machen sich die so zu erreichenden Vorteile nicht oft genug zu Nutze. Google berücksichtigt den Faktor der räumlichen Nähe zum Standort des Suchenden immer mehr bei der Erzeugung von relevanten Suchergebnissen. Deshalb kann schon mit wenigen Kniffen eine sehr effektive Local SEO betrieben und sogar Großkonzerne vom ersten Platz des lokalen Index verdrängt werden.
